迎接对美外贸风暴，不被美国人牵着鼻子走
文/柳华芳 「小芳侠」·出品
一夜之间，全球哗然，特离谱儿，美国发起全球关税战争，除了几个英联邦国家，东亚、东南亚无一幸免。
越南，常被视为中国外卖避税港湾，很多中国企业将供应链部分转移到越南，以寻求逃避高额美国关税，如今美国对越南的关税飙升到46%，一瞬间，打了越南一个措手不及。
这一次，美国没有对加拿大、墨西哥增加关税，而是对亚洲供应链国家集中大幅提高关税，势必引发全球经济混乱，同时，也会倒逼更多国家的“去美国化”。
在特朗普1.0时期，世界已经开始了逆全球化，全球供应链开始剧变；特朗普2.0时期，全球供应链更加分裂，美国不惜代价地推动制造业回流，对美外贸的生态逻辑正在重置。
冰火两重天，越南不香了
过去几十年，衣帽服饰为代表的全球贸易供应链一直在区域转移的进程中，欧美订单从日韩，再到中国，再到越南和东南亚，这是区域经济发展、劳动力成本等因素的全球经济动态平衡。
即便没有特朗普，中国很多工厂也已经在东南亚布局了，特朗普1.0时期加速了这个进程。很多国际大牌的代工厂转移到了越南，不少中国外贸供应链也在越南设厂，连房产投资这个事儿都开始看房越南了。
可以说，在美国关税大棒乱舞之前，越南至少经历了黄金十年，很多中国经济专家也认为越南是未来承接中国低端产业链的必然之选。美国品牌倒逼自己的代工厂建在越南，让越南服装衣帽的供应链能力大幅提升，现在越南已经是中国外贸的竞争对手了。
据知名全球媒体彭博社报道，shein（中文名：希音）正在要求一些中国供应商将业务拓展到越南，并给予30%采购价格激励等政策扶持。笔者搜索相关报道，发现大量国内报道已经404删除状态。
过去，越南与美国签有自由贸易协定，服装出口享受5%-10%的优惠关税，劳动力成本仅为中国的60%左右；是值得外贸供应链投资的。
4.3美国关税政策一出，越南的关税政策优势瞬间消失，当下的美国政府要制造业回美国，而不是就业留给亚洲一个国家或另一个国家。此时，一大堆借助越南跳板的外贸企业懵逼了，可谓冰火两重天，越南不香了。
跨境电商：走向何方，躲到何处？
美国新关税政策落地，4月9日正式生效，最难受的就是跨境电商，对美外贸必须改变思路了，无论是小件直邮还是批发模式，都很难躲过这一轮关税战争。
特朗普1.0的关税和贸易战，多半是针对中国，但是，中国现在已经不那么在乎了，特朗普2.0的新关税战争是针对所有对美国贸易顺差较大的国家经济体。
过去，聪明能干的外贸人可以把越南、泰国之类的国家当作转包地，现在恐怕不行了，东南亚也不再是避税港。
美国对新加坡的关税比较低，希音（SHEIN）的母公司注册在新加坡，但是，设计生产分布在不同的地方，主要地方是广东省，供应链布局则分布全球，通过柔性供应链、分布式供应链的方式，来躲避美国关税大棒。
当前情况下，美国走向封闭，对美外贸的跨境电商，似乎已经无处可躲，SHEIN的分布式供应链成本也会变高，而把厂子设在新加坡、英国这些地方也不太现实。
非要做美国人的生意，还要躲开关税大棒，只能去低关税国家建厂、在美国组装，但是，这样干的话，治安、人力成本、工人素质、地方合规等等一大堆问题，经营不确定性极高。更何况，特朗普治下，美国对别国增加关税，只是一句话的事儿，这本身也是极大不确定性。
本来搞一个外贸生意，最后被逼成外企，还要整天漂泊在异国他乡，并不是每个人都受得了这种流浪者式的生意创业。中国外贸的供应链企业，大多数不是新手，多数已经有家有口、事业有成，有些风险是没必要硬拼的。
至少在未来几年里，对美外贸不是春天，但也不排除品牌溢价等方式的突围。如果一些外贸品牌能够通过设计力和营销做成世界名牌，将毛利水平大幅提升，和美国市场高端生态进行竞争，那么，这样的品牌可能不会太在意关税影响。
重新认识中国市场，希音们的迦南地
投资中国就是投资未来，我非常相信这句话，因为中国是最安全、最温和、最包容的市场，还有最聪明、最难干的海量人才。如果要在乱世之中找一方净土，我绝对中国就是。
中国很多行业存在内卷竞争的问题，但是，中国没有结构性风险，中国也不喜欢玩霸权模式，如果要在未来寻找和平生态之中的生意机会，以中国为战略支点是比较合适的。
在复杂政经环境之下，世界短期内不可能回到从前，张一鸣为何敢于宁死不卖TikTok，因为字节的大本营在中国。美国人不让你在美国正常做生意，你照样可以依托中国进行全球其他国家生意合作。
希音SHEIN 很难，母公司都已经设在新加坡了，分布式供应链模式获得了巨大成功，但只做海外、不做中国市场，是存在战略风险的。完全脱离中国制造的供应链，不太现实，也就失去了优势，这样肯定不行，但是，目前的思路，身份谜题的叙事逻辑一直成为影响上市的因素之一。
曾在十年前预言中美关系，中国人民大学翟东升教授曾讲过，中国人是地球最聪明的族群，并非生来只适合于工厂拧螺丝之类的活儿，而是更应该坐在写字楼搞设计、搞研发等高端工作。
我认为，中国制造处于升级之中，无论是制造供应链转移到西部地区，亦或是东南亚，但是，在产业链条上，中国制造应该是掌控利润和生产力的链主角色，而不应该一直是累死累活、辗转腾挪给美国人制造廉价商品。
美国人无非是通过美元汇率来影响全球经济和金融，但是，在新周期里，中国制造、中国智造应该准备好迎接对美外贸的风暴，不被美国人牵着鼻子走，该给他们涨价的时候，就要涨价，而不是倒逼自己的供应链兄弟东奔西走。
有经济学家指出，特朗普 2.0 时期的政策，非常像二战前的美国政策，甚至可能引发美国经济大萧条等问题，那意味着对美贸易可能会越来越差。很多人沉迷于对旧美国的崇拜之中，对正在发生的世界变局比较麻木，这是很危险的。
笔者建议，希音这样的纯外贸企业，应该提供战略危机意识，尽早回归中国市场，做好中国大本营，方能在世界乱象中更加稳定无惧，同时，也要有兜底思维，做好非美市场的新全球经贸。
在当前时局之下，中国就是迦南地，做外贸尽量不要只做外，一定要努力做好中国市场，内循环+外循环才是最安全、最可靠的电商布局。